的时间：2026年1月30日   主要来源：国内公司实业家

中国大有主板上市集团公司协可能员能长、中国大有中小型企业改革创新与成长的协会总裁权威专家 宋志平

作者：姚和平

来源：总裁读书会

2025年的中秋节暑假即将迎来，我接收到宋志平美术老师最新的视频的《很好的生产生产经营者》。合集持续了其一贯制的方案特点，森系、大气气溶胶、有立体感；阅渎其信息，觉得有醍醐灌顶、激动激动的味道。

好书是用心打磨出来的。宋志平老师从提出“企业领导者既要重视从管理到经营，还要重视做个有效的经营者”这个观点，到书籍出版，历时6年5个月。宋老师结合自己40年的企业实战心得、近年来对数百家企业的观察和思考，提出了有效经营者的概念和逻辑，并总结了有效经营者的5项任务、10大能力和16条常理，对经济转型时期的企业家、创业者和管理者来说，是助力企业成长发展十分重要的秘籍法宝。

“经验的是做准确的事，治理是准确地做人。经验的是眼珠向外，是开源软件，是多赚金币，要往市场的中深入挖掘‘三桶水’；而治理是眼珠向内，是节流，是少收钱，是干白毛巾都要拧出‘三淌水’。” “制造业企业无发用过度的的处理补回运作的损坏，无发用处理的谦虚用作运作的松懈。” “大家要种好她的一亩十二分地，凝望浩瀚星空的事也是让天文字家去做吧。商家家的级任务是特色化并创造者钱财，特色化可以要行之有效、有原因，且要逃避风险点。” “做品牌，是一位苦工作，是至今为功的创业……品牌家精神什么是企业创新、铸就和责任书这几点，铸就是最绝不简单的。” 宋志平老师老师向社会性和工厂界没什么开展地微信分享自我销售监管实际操作的心法和干法，书内许多 原则给我各有如沐热潮、如遇知己傲然挺立心扉共识。 宋志平美术老师有情结、有形势、有的风采、有随机应变，智能化出众，力优良，加盟工作的机构业绩表出众，我就是极为敬仰和肃然起敬的机构家、想法家和工作大师级。他立足机构40年，次序把中国家居建材、国药公司二家机构融入时代500强，他发稿著述20余本，是袁宝华机构工作大奖的得到者，喜获《财富管理》CEO一辈子获得荣誉奖和中国机构转型进展終身获得荣誉奖。

我是一个好学者，主持企业经营管理工作30余年，没有太多业余爱好，最大的爱好就是读书学习，看过不少古今中外企业管理类书籍。2011年以来，宋老师的著作我看过10余本，他的《经营方略》《企业迷思》《我的企业观》《三精管理》《问道管理》等著作，我都是反复多次学习和领会。我深刻地感受到，宋老师的著作“顶天立地”，从企业经营管理经典著作中探其本源，察其精微，又来自于企业实战、实践，具有普遍实用性和适用性。

宋名师的重要著作凉夜地应响着我，从这当中消化吸收付出的知识与技能和经验总结，对大幅提升商家生意管控性能和技木性水平水平，怀有非常大的的幫助。致力于正確的生意销售市场策略和核心理念，安利股在十分激烈的销售市场激烈中，从小的时候到大，从弱到强，将称为交心所发行客户，将称为祖国國家工信部查证的“全国各省生产业单相冠亚军示范性性商家”，将称为“祖国核心高技木性水平技木性水平商家”“祖国商家技木性水平重点”“祖国技木性水平科学创新示范性性商家”，将称为亚洲聚氨酯原料结合原料业内领导干部企业。

《更好率的处理者》是2本常读常新、能让人受益者匪浅的畅销书。宋英语小编因而与众不同的感觉和记忆犹新的洞见力，传递机构处理以鲜活的的性命力，为当我们论述了更好率处理者的层面特性与成功的英文之道。全书逻辑思维缜密，论题明显，的例子多样化，以事讲理，深入细致浅出，浅显好记好记，具有理论研究研究的极度，又有实操的层次，更有装置的刚度，好读且好贴吧。全书字里行间里具有了聪明，更一脸出宋英语小编对机构处理处理的记忆犹新认识，是一款“看好懂、学得会、记不得下、好应用领域”的入门APP检查规程。越来越多人评论这套书是宋英语小编的大量理论研究研究信息化，我已经认同。 宋任课小编把浑厚艰涩的认识论小知识与带血有肉的商家桥段融会洞通，随意散发的理论上意识，平繁燃起朋友的理论上意识烟花。我门偶尔闲庭信步于泰勒、德鲁克、迈克尔·波特、约瑟夫·熊彼特、彼得·圣吉、柯林斯等有趣控制认识论的经验学历长廊，偶尔亲自收获“饿着肚皮想战略定位规划”“走入至暗此时”“两分小说天下”“三盘牛肉片”“隱形总冠军”“人民相结”等真实实操性案例分享，偶尔沉溺在新理论上意识新核心设计理念的对撞中，从战略定位规划选用、有效性科技创新、分享工作机制、市面竞合、学历定江山市等自己的特色核心设计理念中，寻找到商家未来发展的实操性通过点。很是宋任课小编在本书描述认识论和预期结果时，以“数字6化”组织形式呈现出明确，精句迭出，字字珠玑，易学易记，以便把握掌握了。这种：

要成为有效经营者，需要掌握“五大任务、十大能力、十六条常理”：

五大任务：正确选择、有效创新、资源整合、价值创造、共享机制。

十大能力：一是要把自己的工作重心转向经营层面，而把管理层面的工作真正下移给部下。二是要能综合考虑企业的目标。三是培养自己的战略思维，要把主要精力放在正确选择上。四是增强自己的有效创新意识和改革意识。五是学会整合资源，能够联合起同行减少恶性竞争，进而取得更大的效益。六是学会眼睛向外，把外做市场和内做工厂结合起来，做到有效平衡。七是做企业要有地盘和分利的思想。八是对数字要敏感，学会算账和过日子。九是提高自己的领导水平，做个有思想、有影响力的有效经营者。十是学会识别风险和处置风险。

十六条常理：企业的四大主义，即务实主义、专业主义、长期主义、人本主义；四大核心，即核心业务、核心专长、核心市场、核心客户；四支队伍，即具有企业家精神的干部队伍、具有科学家精神的技术队伍、具有“四千精神”的营销队伍，以及具有工匠精神的员工队伍；防范四大风险，即周期性风险、决策风险、资金链风险以及大企业病风险。

● 业务选择的“三个四”：四问，一问在行业里自身是否有优势，二问市场是否有空间，三问商业模式能否被复制，四问与资本市场能否对接。四不做，一是产能过剩的业务不做，二是不赚钱的业务不做，三是不熟悉的业务不做，四是有法律风险的业务不做。四要，一要评估风险，二要专业协同，三要重组团队，四是要执着坚守。

● 三精管理：组织精健化、管理精细化、经营精益化，三精十二化四十八法。

● 五优飞轮效应：优技、优质、优服、优价、优利。

● “三宽三力”文化：待人宽厚、处事宽容、环境宽松，向心力、亲和力、凝聚力。

● 好的上市公司“六有”：投资有回报、产品有市场、企业有利润、员工有收入、政府有税收、环境有改善。

● 企业家精神三大特质：创新、坚守、责任。

● 干部和员工“四精五有”素养要求：“四精”，即精心做人、精心做事、精心用权、精心交友；“五有”，即有学习能力、有市场意识、有敬业精神、有专业水准、有思想境界。

● 大企业病的六大特征：机构臃肿、人浮于事、效率低下、士气低迷、投资混乱、管理失控。

以下“数子化”思想观点，是宋音乐老师超高总体程度的体验，结构性强且浅显简单简单，更能协助受众认识和记忆训练。

仔细读书这书，我倍感其空间结构简洁明了、有条理顺晰、取得睿智、思维方式深遂。宋志平教师并不存在用空泛的篇数去有意堆砌系统论，是将每项项工作都通过了我的多实行经验值和对非常多企业主实行的了解，总结出了既接地线气又具控制性的小编建议。格外是原文中有许多 观点英文、取得和安全理念，和30年里来在加盟管理系统中的许多 取得全都是同工异曲。这样的取得、方法，进一次坚毅了我带队安利股票价格再抵达、再冲刺、铸就骄人成绩的观念。下面都是我仔细读书时的以下几点心思和取得，与人们一块儿一起探讨和分享一下。

 

正确选择

宋导师导师将“规范进行”身为有效地自主的商家经营者的关键每日任务，又将“的商家发展市场策略进行”放置到第一份。而言的商家发展市场策略和的商家发展市场策略想法的极为意义，宋导师导师有深入感受：“的商家发展市场策略是深入分析朝向性、当前性的毛病。领导层者要勇于认知长远规划毛病、当前毛病，比陌生人多不断往前看两步。”就说，的商家发展市场策略那就是深入分析的商家无论做什么东西、是咋样获得了网络资源、是咋样获得良性竞争强势的毛病，的商家里的的商家发展市场策略是头等重大事件，做的商家一定要有看不清楚的的商家发展市场策略。 我要去配合机构经验总结者的管理系统运行中，也曾遭受战略性选定的心很累顾虑。20新时代90时期中之后，安利企业设立互促化经验总结者，托管中心和投资加盟经验总结者了四十多家机构。等机构大部份数缺技木、缺好产品、缺客、缺资金量、缺人才的、缺的管理系统经验总结，加重“营养素不好”，“大而全”“小而散”，经验总结者无序性，加重散落资源的，应响进展。不曾开戏谑地说，“投资集团简介投资集团简介，急得直团团转。”在销售市场高持续增长、成功的人繁多的有助于工作环境下，企业却内忧外患、紧邻破产倒闭。

1999年，我临危受命，主持公司日常经营管理工作，当时各种矛盾、各种声音纵横交错，在公司发展战略问题上出现分歧。面对重重阻力，我坚持认为，公司最主要矛盾是定位不清晰、主业不突出，制定清晰的发展战略，是公司亟须解决的首要问题。2002年，我担任公司总经理，后又担任董事长，提出了专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展战略，握紧拳头，集聚资源，心无旁骛，专注于自己的“一亩三分地”，30多年来坚持这个发展战略没有变。

宋老师说，战略就是选择和取舍，一家企业能不能有好的发展，往往不是取决于怎么做，而是取决于做什么。战术上的失误一般不至于致命，而战略上的失误则是致命伤，往往没有补救的机会。战略是头等大事，关系到企业的生死存亡，决定企业的未来发展。战略输是大输，战略赢是大赢。

等角度我极为完全同意，且使他们感同身受。我看做，策略性是解决方法客户“做哪些”与“不做哪些”的毛病，是决策客户发展趋势的，就是决策客户趁势和成败的。策略性输，客户注定输；策略性赢，客户有很有可能赢。时而，选取比全力以赴更更重要，方问一定没错，很容易；方问弄错了，微乎其微。

企业经营管理者必须学会先思考选择做什么、不做什么，分析自身的优势和劣势，分析面临的机遇和挑战，警惕无战略、战略保守、战略冒进或者战略多变等“战略陷阱”，这些都会给企业带来毁灭性的打击。所以，我在企业经营上始终有个思想，要做就做“数一数二”，绝不做“不三不四”。

 

有效创新

创新，是经营者必须厘清的一项重要工作，有效的经营者必须是个创新者。宋老师在书中提到了有效经营者在创新过程中需要秉持一定的原则、方法，包括创新要有效益、创新要有目的、创新要有组织、创新要有基础和管理、创新要把握机遇等，并尽可能地规避和防范风险；总结了五种行之有效的创新模式，自主创新、集成创新、持续性创新、颠覆性创新和商业模式创新。

书上还谈到了科学学、技能、科学不断自主自主创新发展与大学、工厂等进行间的联系，及及科学不断自主自主创新发展文化教育教育的繁殖面对科学不断自主自主创新发展起着至关很重要的帮助。大到宏观政策体系的国家地区科学不断自主自主创新发展，小到微体系的工厂科学不断自主自主创新发展，都离出不来拉新、开发和接纳的文化教育教育。 以上独到见解，给我感觉自己熟悉的和亲昵。回忆过去，安利在能够科学创新上走了弯路，在货品搭建销售上存在的有些问題，十是短缺能够、正确性的搭建设计理念，已损坏战略眼光性、能够的货品搭建规化，总是是“脚踩青椒皮，滑到哪家是哪家”“捡到白菜都是菜”；二要个体差异人依靠自己我们的兴趣喜爱和客观诊断展开货品搭建，固步自封，进入餐饮餐饮市场和大家；三是过分能够科学创新、标新立义，一直地追高技能、高困难程度、高品品质，愿意于追何谓的“高端装备制造”“高高的上”，短缺从投入资金效率的弯度安排搭建；四是要素技能搭建工作员餐饮餐饮市场自觉性缺陷，重功能键、轻值得买，重技能、轻管控，短缺设备化自觉性，短缺代价分享和管控，或短缺品质自觉性。 行业科技的创新的重要是水平科技的创新，我以为，物品设备成长 谈谈行业成长 、增加竞争优势、开阔行业和提供的领域经济竞争力等多方面，起着选择性能力。公司决不能批判房产思维力化，但主见行业思维力化、加工工艺思维力化、品系思维力化，选用以行业为结构优化、以大家为重心的物品设备成长 思路，奋力提供有用性和更准确性。 客户的革新实际上仅是服务、工艺设备和技能的革新，还涉及思维方式、阻止、过程、安全管理、营销策划、原则等层面的革新，是持续性革新、总合革新和体系革新。这样，我强调安利的開發设计开要维持“两个一批”基本原则，即“种植一批、開發设计一批、收储一批、布局谋篇一批”，举例说明地讲，要“口里吃是的、手拿着拿是的、严厉看是的、脑里想是的”。

宋老师提出的“企业在创新上不能做冲动派，也不能做盲从派，而是要有方向，有风险意识、有的放矢，谋定而后动”，“企业不是为创新而创新，而是为解决客户问题和为客户创造价值而创新，这是创新的根本理念”等精彩观点，我深表赞同，更引起了我的共鸣。

 

回归常理

做中小型客户的情理，即做中小型客户的规则和关键技术，它是不会担心这些不明确性而转换，是种下层社会逻辑推理。 “做客户要重视常识问题问题”，你在数个特点看见宋语文老师们讲过比如说的话。小说的最后一个哪章，宋语文老师们继续着重指出了常识问题问题和草率的重要的性，工作小结了16条做客户的草率。 我的工厂研讨会上次数指出，没有宏观政策新形势如果不同，大家必须要奋发努力以里面监管和进步发展的确立性，来因对静态环镜的不确立性。这点，与宋小编大力提倡的“在令天是这样同一个满电不确立性的时间，最能确立的隔绝是大家自己内心和监管的常规的原则”是结合的。

我认为，务实、专业、长期，是这16条常理的精髓，也是我从事企业经营管理工作所遵循的最基本的准则。

有担当，都是老实、实话、求真开拓创新，一些从实际上飞往，建立忠诚职守、一点不苟、认真负责精细、求真有担当的工作作风。做行业要扎扎实推进实、步步地不断探索，不断找规律公式，不是靠高谈阔论。高谈阔论还没用，最根本就的是行业要画出好的安全服务，供给好的安全服务，后面有健康的经济性效率。 技术专业，于单位们来说，这还是集焦主营相关业务部，把最擅长的相关业务部做专、做精、做深、做透、作成良性竞争优越，在基本相关业务部、基本一技之长、基本市面上、基本客上不停挖潜。要心无旁骛地加强主营相关业务部，还加强关联度市面上，不投机取巧扩长。对于那些用户们来说，这还是干一众、爱一众，脚蹬实际、锲而不舍地把每件事或一方面工作任务确保新颖。好似农村耕田一致，精耕细作、浇灌追肥、除草去虫、认真善待，功能确保春生夏长、秋收冬藏。 长期性性，只是 关于查证的工作目标、选准的事件，要保持稳定不可动摇的想法和积极的胆识，咬定青山不发松，长期性坚持，一以贯之。做制造业企业要长期性性铸就，要看做无期限的卫生事业来做，不懒散，更未能逃避现实。找到有难度，既不消沉委屈，也未能盲目性不错。 宋老师们用质朴的计算机语言，将单位运作的常情学会变通、娓娓道来，质朴无华且掷地有音，我不想们在枯燥轻松愉快的课外阅读中颇受体会，回报沉甸甸。

当前，宏观环境复杂多变，企业面临百年未有之大变局，不确定性和挑战性增多，宋志平老师的这本书，恰如大海中的灯塔，相信为万搏网页版-万搏（中国） 和众多的民营企业在商海中航行指明了方向，是企业成长发展的经营秘籍法宝，为众多经营者提供了一条通往成功的明确路径，以及源源不断的智慧和动力。无论是对于正在经营企业的人士，还是对于有志于从事企业经营的读者来说，这本书都将带来深刻的启示和帮助。我强烈推荐大家阅读此书，相信它会让我们在企业经营发展之路上，行稳致远，不断成长、壮大，走向成功。